Pallets de devoluciones de Amazon o cajas: qué conviene según tu presupuesto

Quien empieza a interesarse por las devoluciones de Amazon acaba en la misma pregunta: ¿compro un pallet entero, que sale más barato por unidad, o cajas pequeñas, que cuestan más por artículo pero arriesgan menos? La respuesta depende de tres cosas: presupuesto, espacio y experiencia vendiendo.

Qué es un pallet de devoluciones

Un pallet es la unidad en la que Amazon y otros grandes vendedores liquidan sus devoluciones: una plataforma de madera con entre 150 y 500 artículos apilados y retractilados, sin clasificar. Llega con un manifiesto aproximado (categorías, número de unidades, valor estimado al precio original) y se vende a través de plataformas de liquidación o de mayoristas que los revenden en España.

Qué es una caja clasificada

Una caja es lo que hacen empresas como LiquiDeal con esos pallets: retirar lo roto, separar por categorías y montar cajas de 20 a 90 artículos con un valor estimado. Se venden desde 49 euros con envío a domicilio.

Comparativa

Cuándo tiene sentido un pallet

• Ya has revendido varias cajas y sabes qué categorías se te dan bien.
• Tienes espacio para almacenar 300 artículos y tiempo para procesarlos.
• Vendes en mercadillo, tienda física o tienes un canal con volumen.
• Puedes absorber un pallet malo sin que te hunda.

En ese caso, el coste por artículo más bajo del pallet mejora el margen. El paso previo lógico es la Caja Top de 195 euros: con hasta 90 artículos, se parece a un cuarto de pallet ya clasificado y con devolución.

Cuándo tienen sentido las cajas

• Es tu primera compra de devoluciones.
• Quieres probar categorías (electrónica, hogar, smartphones) antes de apostar.
• No tienes espacio ni tiempo para procesar cientos de artículos.
• Quieres pagar al recibir y poder devolver.
• Lo compras como regalo o por la experiencia.

Los errores típicos con pallets

1. Comprar por el valor estimado del manifiesto. El valor original no es el valor de reventa; con devoluciones, cuenta un 30-40% de ese número.
2. No calcular el transporte. Un pallet de 600 euros con 120 de transporte y 25 de manipulación cuesta 745.
3. No tener plan de venta para lo de poco valor. El 40% de un pallet son artículos de menos de 10 euros que solo se mueven en lotes o mercadillo.
4. Comprar a la primera web que vende pallets sin ver mercancía ni empresa detrás. Los mismos consejos que en cómo saber si una tienda de cajas es fiable valen aquí, con más dinero en juego.

Un camino razonable

1. Mes 1: una Caja de Electrónica de 99 euros. Aprender a fotografiar, publicar y vender.
2. Mes 2-3: dos o tres cajas de 149-195 euros. Medir qué categorías rotan.
3. Mes 4 en adelante: si vendes todo con margen y te falta género, hablar con un mayorista de pallets, o pedirnos una oferta por volumen de cajas en pedidos@liquideal.es.

Empezar por cajas no es "hacer el tonto": es la forma de que el primer pallet, si llega, sea de la categoría que ya sabes vender.