Vender en mercadillos y rastros los productos de cajas de Amazon

Un mercadillo o un rastro es uno de los sitios donde mejor se venden los productos de una caja de devoluciones de Amazon: el cliente ve el artículo, lo toca, pregunta y paga en el momento, sin comisiones ni envíos. Esta guía explica qué caja elegir para llenar un puesto, cómo preparar el género, cómo poner precios que se vendan y qué llevar el día del mercadillo.

Por qué el mercadillo funciona bien con este tipo de género

Las plataformas online obligan a fotografiar, describir, responder mensajes y enviar cada artículo uno a uno. En un mercadillo el trabajo es diferente: preparas todo en casa, lo colocas en la mesa y vendes muchas unidades en pocas horas.

Hay tres razones por las que el género de devoluciones encaja especialmente bien:

• Variedad. Una caja trae de todo: accesorios de móvil, pequeños electrodomésticos, artículos de hogar, juguetes, gadgets. Una mesa variada retiene más gente que una de un solo tipo de producto.
• Precio de entrada bajo. Artículos que en Amazon costaban 15, 25 o 40 euros pueden salir a la mesa a precios muy inferiores y dejar margen.
• Ventas de impulso. En un puesto, el cliente compra porque le gusta y porque el precio le parece bueno. No compara diez anuncios como en internet.

Si todavía dudas entre este canal y las apps de segunda mano, en dónde revender los productos de una caja comparamos las opciones.

Qué caja elegir para un puesto

No todas las cajas sirven igual para un mercadillo. Lo que importa es el número de artículos, no tanto el valor de cada uno.

La Caja Top está montada expresamente para revender en mercadillo o tienda: hasta 90 artículos de electrónica y hogar por 195 €, con un valor estimado a precio original de Amazon de hasta 2.100 €. Con una sola caja tienes mesa para una jornada entera, y si sobra género lo guardas para la siguiente.

La Caja Premium es una buena forma de probar el canal sin comprometer tanto dinero. Con hasta 40 artículos por 149 € llenas una mesa de tamaño normal.

Si ya tienes un puesto de otra cosa (ropa, bisutería, artículos de hogar) y quieres añadir un rincón de tecnología barata, la Caja de Electrónica de 99 € cumple esa función.

Preparar el género en casa

El trabajo que hagas antes del mercadillo decide cuánto vendes. Cuando abras la caja, sigue este orden:

1. Clasifica en tres montones

• Precintado o como nuevo: va al frente de la mesa, con el precio más alto.
• Abierto, sin usar o con caja deteriorada: el grueso del puesto, precio medio.
• Con marcas de uso o sin accesorios: precio bajo, agrupado en una cesta de "todo a" un precio fijo.

En en qué estado llegan los productos devueltos explicamos por qué la mezcla es así y qué es normal encontrar.

2. Prueba todo lo que se enchufa o se enciende

Auriculares, altavoces, cargadores, pequeños electrodomésticos. Lleva una regleta el día del mercadillo si el puesto tiene toma de corriente, pero pruébalo antes en casa de todas formas. Lo que no funcione se aparta y se vende como "para piezas" o no se vende.

3. Limpia y ordena

Un artículo limpio, con los cables recogidos con una goma y los accesorios dentro de una bolsita transparente, se vende mejor y a mejor precio que el mismo artículo suelto. Es media hora de trabajo que se nota en la caja del día.

4. Busca el precio original

Apunta en una etiqueta el precio al que se vende cada artículo en Amazon. Muchos vendedores de mercadillo ponen dos precios en la etiqueta: el original tachado y el suyo. Es honesto (el precio original es real) y ayuda al cliente a entender el chollo sin que tengas que explicarlo veinte veces.

Cómo poner precios que se vendan

En un mercadillo el precio tiene que decidirse en un segundo. Algunas pautas orientativas:

• Precios redondos. 5, 10, 15, 20 euros. Nada de 12,50 ni de 17.
• Tres niveles como máximo. Una cesta de "todo a 3", una mesa de artículos entre 5 y 15 y unos pocos artículos destacados por encima de 20. Más niveles confunden.
• Margen para regatear. En un rastro se regatea; en un mercadillo ambulante menos, pero también. Pon el precio un poco por encima de lo que aceptarías y deja que el cliente "gane".
• Packs. Un cargador con su cable, dos fundas de móvil, un juego de utensilios de cocina. Los packs suben el ticket medio y liquidan artículos que sueltos no llaman la atención.
• Rebaja en la última hora. Lo que no se ha vendido a las dos de la tarde tiene menos valor para ti que el espacio que ocupa. Baja precios antes de recoger.

Como referencia, muchos revendedores calculan el precio de mesa como una fracción del precio original de Amazon, más alta para lo precintado y más baja para lo que muestra uso. Es una estimación orientativa; el mercadillo concreto y el tipo de público mandan. En cuánto se gana revendiendo cajas hay ejemplos de cálculo.

Qué llevar el día del mercadillo

Una lista corta que evita disgustos:

• Mesa plegable y, si el organizador lo permite, una segunda tabla para ganar superficie.
• Mantel oscuro y liso: hace que el producto destaque.
• Cajas o cestas para agrupar por precio.
• Etiquetas, rotulador y cinta.
• Cambio abundante en monedas y billetes pequeños.
• Un datáfono móvil o una app de cobro con tarjeta: cada vez más gente no lleva efectivo.
• Bolsas para entregar la compra.
• Regleta y alargador, por si hay corriente y alguien quiere probar un altavoz.
• Pilas de varios tamaños para demostrar juguetes o mandos.
• Una silla y agua. Son muchas horas.

Rastro o mercadillo: diferencias que importan

No es lo mismo un rastro de segunda mano de fin de semana que un mercadillo ambulante con puestos fijos.

El rastro admite género mezclado, la gente espera regatear y el ambiente es más informal. Los requisitos para poner un puesto suelen ser sencillos, aunque siempre hay que consultar al organizador.

El mercadillo ambulante regular tiene normas más estrictas, puestos asignados y a menudo licencia municipal. A cambio, el público es fiel y vuelve cada semana, lo que permite construir una clientela.

En ambos casos, infórmate de las condiciones antes de comprar género: horarios, precio del puesto, si hay que reservar y si exigen algún tipo de alta. Vender en la calle sin cumplir las normas locales acaba mal.

Factura y compras de más de una caja

Si te lo tomas como actividad habitual, pide la factura con IVA al hacer el pedido: LiquiDeal la emite a autónomos y empresas que la solicitan. Y si vas a montar puesto cada semana, escribe a pedidos@liquideal.es para consultar el descuento por volumen antes de comprar varias cajas.

Antes de reservar el puesto

Empieza con una sola caja y un solo mercadillo. Apunta qué se vendió, a qué precio y qué se quedó en la mesa. Con esa información sabrás si te conviene repetir con la Caja Top de 195 € o si tu público prefiere más electrónica y menos hogar. El catálogo completo está en /lotes.